martes, 23 de octubre de 2018

4.1 Legislación del comercio electrónico

El Comercio Electrónico es básicamente el uso de redes (Internet) para realizar la totalidad de actividades involucradas en la gestión de negocios: ofrecer y demandar productos y servicios, buscar socios y tecnologías, hacer negociaciones con su contraparte, seleccionar el transporte y los seguros que más convengan, realizar los tramites bancarios, pagar, cobrar comunicarse con los vendedores de su empresa, recoger los pedidos, es decir todas aquellas operaciones que requiere el comercio.

El gobierno de cada país hará todas sus compras y licitaciones utilizando la red e incluso muchos servicios a las empresas, liquidación de impuestos, tramites pagos y cobranzas podrán hacerse directamente por el sistema de Comercio Electrónico.
Hacer comercio electrónico no significa solamente comprar cosas a través de Internet, sino la posibilidad de establecer una línea de comercio estable y realizar a través de medios electrónicos toda una conducta mercantil que incluye ofertas, pedidos, negociaciones, en general todo lo que es usual en el comportamiento de la vida mercantil, incluyendo todos los problemas legales que conllevan en el entorno ajeno a lo electrónico las transacciones de negocios.

En México no existen Leyes que protejan a clientes y usuarios para efectuar operaciones mediante comercio electrónico. Especialistas en la materia opinan que sobre el particular, existe un atraso de dos años o más y de acuerdo con otros legistas no hay leyes que garanticen la sanción de operaciones fraudulentas por este medio.

Hasta el momento varias organizaciones privadas se han dado a la tarea de trabajar en materia legal a fin de presentar iniciativas de leyes claras y especificas sobre este tema. Existe consenso por parte de estos grupos, quienes afirman que la falta de leyes inhibe el desarrollo y evolución de la red en materia de negocios.

La regulación del comercio por Internet no es fácil de hacer. Hay muchos intereses en juego, pero sobre todo porque implican formas nuevas de hacer negocios.
Cuando uno compra algo en Internet corre un riesgo: el dinero sin duda puede digitalizarse (basta teclear el número de una tarjeta de crédito) pero; ¿cómo garantiza uno que no va a recibir un objeto "virtual"? El acelerado crecimiento de la red de redes y su cada vez mayor utilización para fines comerciales, tomó a los legisladores de prácticamente todos los países desprevenidos, y aunque se han hecho intentos importantes (sobre todo en Estados Unidos y la Unión Europea) para actualizar las leyes pertinentes, aún existen rezagos de consideración. Sin embargo, la regulación del comercio por Internet no es fácil de hacer, en parte porque hay muchos intereses en juego, pero sobre todo porque implican formas nuevas de hacer negocios, inéditas hasta ahora, y que ni siquiera los más avezados "cibervendedores" comprenden todavía. Aún están aprendiendo también ellos.

Lo más cercano a una ley que puede encontrarse para legislar dentro de los dominios del comercio electrónico es la Ley de Derechos de Autor y dentro de sus parámetros considera al Internet únicamente como una base de datos, esto de acuerdo con especialistas - abogados en derecho, licenciados en administración de empresas, ingenieros en informática y ejecutivos - tal denominación no refleja los avances que la red o supercarretera de la información ha alcanzado en los últimos anos, razón por la cual en nuestro país la utilización de Internet mediante comercio electrónico no ha madurado en los negocios como se esperaba.

Diversas asociaciones como la Asociación Nacional de Abogados de Empresa (Anade), la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información (AMITI) y la Cámara Nacional de la Industria Electrónica e Informática (Canieti), que representan al sector electrónico, de telecomunicaciones e informática, coinciden que el avance en material legal es prioritario para establecer la adecuación de normas legales que regulen y garanticen la seguridad en las transacciones comerciales.

Hasta el momento varias organizaciones privadas se han dado a la tarea de trabajar en materia legal a fin de presentar iniciativas de ley claras y especificas sobre este tema. Existe consenso por parte de estos grupos, quienes afirman que la falta de leyes inhibe el desarrollo y evolución de la red en materia de negocios.

El pasado 29 de abril de año en curso las Cámaras de Diputados y Senadores aprobaron los cambios correspondientes al comercio electrónico. Entre las principales adecuaciones al Código de Comercio se encuentran el reconocimiento del uso de medios electrónicos para la realización de transacciones involucrando cuestiones de ejecución y regulación de actos mercantiles, validez de los datos transmitidos así como los medios utilizados para tal efecto. Asimismo, la aprobación también implica alteraciones directas al Código Civil del Distrito Federal y al Código de Procedimientos Civiles en relación con aspectos nacionales e internacionales. Cabe mencionar que para el desarrollo y presentación de la iniciativa participaron el Grupo Impulsor de la Legislación del Comercio Electrónico (GILCE), la Asociación de Banqueros de México (ABM), la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de la Información (AMITI), la Asociación Nacional del Notariado Mexicano y la Cámara Nacional de la Industria Electrónica e Informática (Canieti).

Lo anterior resulta una garantía por tratarse de una ley recomendada a todos los países del mundo, la cual ya han incluido en sus legislaciones naciones como Corea, Singapur y el estado de Illinois, en Estados Unidos, además de encontrarse en proceso de adopción en los Congresos de Australia y Canadá. No obstante, también es un riesgo por esa misma causa: ser global, ya que las situaciones son muy dispares en las naciones, sobre todo en educación y naturalidad en el uso de la computadora, como ocurre en México respecto al estado de Illinois (aunque ya pronto tendrán computadoras todas las escuelas primarias mexicanas). Además hay otro problema -no menos grave- para aplicar en todos los países la citada Ley Modelo: los algoritmos de seguridad. La legislación vigente de Estados Unidos prohibe a toda empresa o individuo de su país vender en el extranjero cualquier parte o la totalidad de la tecnología de seguridad de datos de 128 bits, la que se utiliza en esa nación para las transacciones comerciales electrónicas confiables.

Los problemas más acuciosos, desde el punto de vista jurídico, son la autenticación de la identidad de las personales (entre jurídicos) que realizan actos jurídicos, así como de los contenidos de negociación, las huellas para efectos de prueba e interpretación en caso de conflicto posterior.
Es indudable que el crecimiento y auge que ha tenido Internet en los últimos anos ha sido exponencial, a tal grado que muchos negocios comercializan sus productos a través de esta tecnología, por ello es importante conocer los beneficios de contar con sistemas de seguridad eficientes, así como las desventajas de no utilizarlos.

Hablar de seguridad informática, de los esfuerzos y políticas que implementan las empresas, instituciones de gobierno, sector académico, industria, entre otras, no solo implica entender la tecnología y herramientas que nos permiten poner barreras y filtros en las interconexiones de nuestra empresa con el exterior, sino también entender y crear una nueva cultura hacia el interior de la institución, ya que el enemigo puede estar adentro y ni siguiera saber que el es un riesgo.
Hay muchas cosas sobre las cuales tendremos que reflexionar y cambiar procesos y normas legales, pero sobre todo, para los abogados, este estallido de tecnología representa un cambio de mentalidad: aceptar la electrónica nos hace sentir inseguros ante la novedad.
Varn. Asume por ejemplo, que el gobierno requerirá comercio electrónico en las transferencias de pagos, recolección de impuestos y legislación, en lugar de solamente permitirlo. También asumo que algunas cosas tales como prisiones, policía, ejército, transportes e investigaciones serán apoyadas y afectadas por el Internet. Las mayores áreas de entrega serán una parte de la educación, salud, comercio electrónico, licencias y diseminación de información.

Los primeros intentos por legislar al respecto se toparon con una decidida oposición de las grandes empresas de Internet, que apoyaron la idea de autorregulación, concepto que sin embargo no ha tenido éxito por obvias razones. Lo que complica más la situación es que la principal ventaja del comercio en red, es que es internacional, lo cual genera conflictos entre las legislaciones de diversos países. La Unión Europea ya ha dado los primeros pasos para regular el comercio en red, mediante una directiva en la que se establecen diversas reglas para dirimir problemas como el anterior, estableciendo una cláusula de "país de origen" y el arbitraje de diversos organismos internacionales. Esto vale al momento sólo para los quince países de la Unión pero puede brindar un modelo a futuro.
Los abogados y todos los involucrados en estos asuntos deben empezar a trabajar con registros electrónicos, con documentos electrónicos, cibernotarios, firmas digitales, facturas electrónicas, con obligaciones electrónicas y empezar a substituir los títulos de créditos, los expedientes cosidos y esas otras linduras en las que crecimos y empiezan a ser cosas del pasado.

Tendremos que enfrentarnos también a nuevas reglas administrativas, nuevos tipos delictivos, nuevos modos de incumplimiento de obligaciones. Es lo mismo que, cuando se crearon los títulos de crédito, el concepto de falsificación se torno importante. Las creaciones de la ciencia humana, acarrean creaciones jurídicas y , entre ellas, conductas ilícitas novedosas y regulaciones administrativas.
Hay muchas cosas sobre las cuales tendremos que reflexionar y cambiar procesos y normas legales, pero sobre todo, para los abogados, este estallido de tecnología representa un cambio de mentalidad: aceptar la electrónica nos hace sentir inseguros ante la novedad. 

domingo, 2 de septiembre de 2018

2.2.3 Negocio a Gobierno (B2G, Business to Government)

Governments to Business) Gobiernos a Negocios. Es el comercio o transacción electrónica que se realiza de Gobiernos a Negocios. Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. 
Los ejemplos comunes de B2G son licitações y compras de fornecedores. La categoría negocio-administración cubre todas las transacciones entre compañías y organizaciones gubernamentales. Esta categoría está en la infancia, pero puede expandir rápidamente a medida que los gobiernos usen sus propias operaciones para despertar la atención y el crecimiento del comercio electrónico. En los Estados Unidos ya es posible darse de alta como fornecedor de ciertos productos al gobierno veía internet y todo el proceso de compras también es electrónico.
El Gobierno Electrónico es un medio para modernizar la gestión pública a través de las tecnologías, en busca de mejores prácticas, mayor control y transparencia, y más agilidad. En definitiva, una mejor prestación de servicios al país en su conjunto.

miércoles, 29 de agosto de 2018

2.2.2 Negocio a Clientes (B2C, Business to Customers)

B2C es la sigla utilizada para la expresión Empresa a Cliente o a Consumidor. Por su abreviatura en inglés, Business to Consumer.
Este concepto se utiliza cuando se quiere hablar de una estrategia realizada por una empresa para llegar a sus clientes o consumidores.
Surge en el horizonte como una gran novedad: la comercialización B2C. Pero, ¿no es esta la forma más antigua de comercialización? Descubra por qué hoy las empresas tienen que estar aquí.

Conceptos de B2C y B2B Directo al cliente
Directo al cliente
A la hora de satisfacer un deseo, los clientes buscan información, preguntan, averiguan y toman contacto con las empresas que pueden satisfacer su deseo.
Si preguntamos a las empresas, dirán que quieren estar cerca de los clientes, pero siguen aún trabajando hacia adentro y la empresa en su conjunto debe estar volcada hacia el mercado.

Empresas según su distribución: B2B – B2C

Si consideramos a las empresas según su comercialización y distribución podemos dividirlas en:
  • Empresas proveedoras de otras empresas, denominado B2B: business to business (de empresa a empresa);
  • Empresas dedicadas a la producción para el consumidor individual pero que comercializan sus productos indirectamente a través de distribuidoras;
  • Empresas que comercializan directamente sus productos a los consumidores individuales, B2C: business to consumer (empresa a consumidor.
Históricamente, estas últimas fueron las primeras en salir al mercado haciendo la venta directa desde la producción al consumidor. “Se consume lo que se produce”.

Conceptos de B2C y B2B
B2B – B2C
Con el crecimiento de la plaza, la especialización de la producción y la dificultad de atender individualmente a los clientes, surge la necesidad de externalizar la comercialización individual. Así aparecen los mayoristas o distribuidores que son concentradores de la oferta de productos de varias empresas.
Comercialización por distribuición
Distribuición
Y por supuesto la cadena de distribución se va ampliando en la medida que aumenta la producción en empresas gigantes y crece la necesidad de una mayor cobertura geográfica.
Cadena de distribución
Cadena de distribución

Este esquema de comercialización, si bien hace que cada uno se especialice en una parte de la cadena de satisfacción al cliente, aleja a las empresas productoras de los consumidores. Las concentra en la producción o fabricación y determina que sus clientes no sean los usuarios, sino los intermediarios. Así las empresas desarrollan una cultura de atención a grandes clientes, pero que no son sus consumidores. Están más alejadas del destinatario de su servicio.


2.2.1 Negocio a negocio (B2B, Business to Business)

B2B es un acrónimo con el que nos referimos a aquellos modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas. B2B se refiere a la expresión business to business, es decir, de negocio a negocio y se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

El target en modelos de negocio B2B

En los modelos de negocio B2B, solemos especificar el target a partir de las características de las empresas a las que queremos comunicar nuestra promoción:
  • Actividad de la empresa.
  • Situación geográfica de la empresa.
  • Ámbito en el que desarrolla su actividad.
  • Dimensión: trabajadores, red de distribución, facturación, ventas…
  • Etc.
En los modelos B2B, debemos también considerar las motivaciones y objeciones de los distintos perfiles del target:
  • Decisor
  • Prescriptor
  • Comprador
  • Consumidor
  • Etc.

SEO en modelos de negocio B2B

Hay aspectos del posicionamiento web que debemos tratar de una forma más específica cuando trabajamos en la optimización de sitios Web B2B:
  • Tener en cuenta motivaciones y objeciones del target profesionaltípico de los modelos B2B a la hora de seleccionar las palabras clave en las que nos queremos posicionar: un target profesional probablemente empleará la misma jerga técnica que nosotros.
  • Considerar si hay buscadores verticales relacionados con ese sector que debamos considerar, además de buscadores generalistas como Google.
  • Valorar la presencia activa en las redes sociales propias del sector y profesionales. Una de las redes sociales por excelencia para el descubrimiento y desarrollo de oportunidades de negocio B2B es Linkedin.
  • Generar contenido relacionado, anticipativo, que aporte valor añadido o facilite la selección de proveedores al prescriptor y al decisor.
  • Redactar titles de página y descriptions que destaquen como propuesta única de valor la ventaja competitiva a la que más sensibilidad haya mostrado el target: precio, capacidad, experiencia, historial, referencias…
  • En el business to business podemos identificar y aprovechar oportunidades de enlazado de contenidos para incrementar la autoridad y popularidad de los dominios.
  • En la compra profesional, podemos extendernos más en texto y emplear jerga profesional ya que nuestro usuario necesita datos para documentarse y justificar su decisión de compra, al no ser ésta impulsiva.
  • Debemos considerar las diferentes búsquedas que haría cada uno de los perfiles involucrados en la selección de un proveedor –decisor, prescriptor, consumidor, etc.– y preparar páginas de aterrizaje que conecten con sus motivaciones y resuelvan sus objeciones.
  • Tenemos que considerar que la conversión, que, frecuentemente, se producirá fuera del ámbito online, por lo que no podremos registrarla en la analítica Web de forma tan directa como en un comercio electrónico.

Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B

En general, la decisión de compra en los modelos de negocio B2B suele ser más racional que impulsiva, y se ve influenciada principalmente por aspectos tales como:
  • Especificaciones
  • Precio
  • Garantía
  • Rapidez
  • Capacidad
  • Etc.
También debemos tener presente que, en general, el objetivo de conversión de un portal B2B se centrará en obtener unos leads (prospectos) que después el equipo comercial se encargará de gestionar y convertir en cliente o proveedor.

Desarrollo del B2B

Tras un primer intento de desarrollo de modelos de negocio enfocados al consumidor final, las empresas pioneras de Internet consideraron más asequible tratar de desarrollar modelos de negocio enfocados a otras empresas. Por una parte, el parque de ordenadores era mayor, requería una menor inversión en publicidad y marketing, y valores promedios por transacción mucho más altos. Esto explica que se desarrollara más rápido que el comercio electrónico dirigido al cliente particular.
Internet, en efecto, ha abierto enormes oportunidades al desarrollo de modelos de negocio B2B debido, entre otras, a las siguientes razones:
  • Rapidez y seguridad en las comunicaciones.
  • Facilidad de integración de procesosy de comunicación interna: intranets, extranets…
  • Posibilidad de ampliar el ámbito en el que encontrar partners con los que colaborar.
  • Abaratamiento de los procesos de pre-venta: reuniones virtuales, solicitud de propuestas, subasta de contratos online…
 

martes, 28 de agosto de 2018

2.2 Clasificación de los modelos de negocios.



El modelo de negocios se define como el mecanismo para obtener ganancias y beneficios para la empresa. Los directivos o dueños deben escoger el más indicado, para ofrecer un valor agregado al cliente de manera efectiva. Existen 3 tipos de modelos de negocios, los cuales son los siguientes:

  1. Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de manera lineal, ofreciendo productos básicos a la venta como los commodities(materias primas), tales como: metales, energéticos, granos, carnes o activos financieros. Se caracterizan por su simplicidad, por lo que no necesitan personal calificado. El riesgo es bajo debido a que no existen cambios repentinos en los costos de obtención, aunque también la rentabilidad es baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado a su comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil obtención y mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente crece o se expande mediante sucursales hacia otras regiones.
  2. Multiplicativos: abarcan a las empresas que ofrecen productos o servicios especiales con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita personal capacitado. rentabilidad es mayor. Como su nombre lo indica, se caracterizan por crecer o extenderse hacia otras regiones mediante locales, sucursales o franquicias, para lograr atender a un número cada vez mayor de clientes. Este modelo crece, y son necesarias estrategias de replicación especiales para ser eficientes. Existen servicios asociados del personal, así que deben haber normas especiales para su correcto procedimiento. La operación es más compleja debido a sus numerosas sucursales y a la mayor actividad.
  3. Exponenciales: en este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio se vende de manera continua durante todo el año, sin parar ni un segundo: las 24 horas al día, los 7 días a la semana, los 365 días al año. Se caracterizan por tener un sistema de distribución viral, expandiendo el crecimiento hacia otras fronteras a nivel nacional e internacional, por lo que se necesitan numerosas personas, oficinas, y sucursales, para atender al gran público que requiere del producto ofrecido. Tienen un sistema de ventas en redes, auto-reproduciéndose a diario hacia otros lugares, no necesitando una supervisión estricta por parte de la oficina principal. Ofrecen sistemas para que las otras sucursales realicen el negocio de manera independiente, eficiente y efectiva. Sus ventas no tienen límites, de igual manera su rentabilidad, aunque requiere de mayor control. Su sistema de marketing es sin fronteras, así que una misma campaña puede servir para varios países o a nivel mundial

lunes, 27 de agosto de 2018

2.1 Introducción a los modelos de negocios

Los modelos de negocio en Internet son probablemente una de las particularidades menos comprendidas en la Web. Existen decenas de ellos y cada uno modifica por completo lo que entendemos por modelos tradicionales de negocios.
Un modelo es el método utilizado por una compañía para realizar negocios y mantenerse en el tiempo generando ganancias y apostando por el crecimiento, en la mayoría de los casos. El modelo de negocios refleja la forma en que la compañía genera ingresos, y el lugar que le corresponde dentro de la cadena de valor.
Existen los modelos más simples que son aquellos en los que la compañía produce un bien o servicio y lo vende a sus clientes generando utilidades en la relación precio costo/venta. Otros modelos más complejos son aquellos que prestan un servicio a clientes que no son quienes les pagan directamente, sino que deben obtener financiamiento de parte de quienes están dispuestos a patrocinar esos servicios. Este modelo se refleja muy bien en las compañías que transmiten contenido, como los canales de TV o las Radioemisoras.

Desde que nació Internet se ha generado una gran variedad de modelos de negocio, muchos de ellos son el resultado de la reinvención de modelos tradicionales. Un claro ejemplo son las Subastas Online, que son la derivación del corretaje tradicional de bienes, orientándolo a un gran mercado en el que es posible subastar prácticamente cualquier ítem.
Si bien es prácticamente imposible definir todos los modelos de negocio existentes en la Red, voy a mostrar una categorización general que pretende abarcar los más importantes existentes en la actualidad.
Es importante aclarar que en los negocios Online es posible implementar más de un modelo de negocio a la vez, en la parrilla que denominaremos Estrategia para los Negocios Online.

PRINCIPALES MODELOS DE NEGOCIO

Modelo de Corretaje
Los corredores o Brokers son creadores de mercado. Crean una instancia ideal para invitar a los vendedores y compradores a utilizar sus plataformas y facilitan las transacciones con herramientas cómodas para ambos. Su modelo de negocio se basa en el cobro de comisiones por transacción efectuada o cargos fijos por utilización de la plataforma, y funcionan tanto para el mercado B2C como para el B2B.

Modelo Publicitario
El modelo de transmisión de medios se refleja muy bien en el modelo de publicidad Web. Tal como mencioné anteriormente, quien genera contenidos (el sitio Web) atrae a su audiencia, mientras mayor es esta (tráfico), mejor posicionamiento obtiene el sitio Web para atraer patrocinadores. La publicidad se proporciona por medio de videos, banners o enlaces de texto. Este modelo sólo es aconsejable cuando el sitio Web genera un muy alto tráfico o sus visitantes pertenecen a un segmento muy especializado, y atractivo para los patrocinadores. En este modelo también se cuenta con sistemas de pago por clic, que sólo será rentable si el tráfico es alto.

Modelo de Comercio
Directamente una emulación del comerciante tradicional, vendiendo productos y servicios. La novedad en este modelo existe con quienes venden exclusivamente productos digitales, que sin Internet no podrían existir.

Modelo Directo
Es aquel que, produciendo su “bien”, lo ofrece directamente a los clientes en la Web utilizando la red como único canal de distribución. En este modelo podemos apreciar a quienes proporcionan servicios por medio de venta directa, renta o licenciamiento. Un ejemplo claro, los desarrolladores de Software.

Suscripción
En este modelo usualmente se ofrece contenido o servicios a cambio de un pago periódico, y dentro de esta estrategia se encuentran algunos periódicos Online y empresas que proporcionan información o servicios para que sean utilizados en los sitios Web de los compradores.

Modelo de Utilidad
Denominado como On-Demand, genera sus ingresos por medio del pago inmediato del uso real que se realiza de sus servicios. Es el que en el mercado tradicional podemos ver en los pagos por cuentas telefónicas,  electricidad y agua. Un ejemplo claro en Internet es el uso de servicios de los ISP en los modelos prepago y en los de suscripción, o en la telefonía IP mediante consumo de minutos o planes mensuales.

domingo, 26 de agosto de 2018

sábado, 25 de agosto de 2018

1.6 Elementos importantes en el diseño de sitios Web exitosos

Una navegación clara

Un sitio web necesita de una navegación clara. Esta es una de las características de una página web más importantes. Es por eso que nos debemos asegurar que es fácil de usar, de entender y con nombres lógicos para las diferentes páginas del sitio como contacto, acerca de, preguntas frecuentes, etc.
Lo ideal es que tu sitio web cuente con 8 o menos opciones en el menú de navegación. Trata de mantener las opciones al mínimo.

Integración de las redes sociales

Hoy en día existen una gran cantidad de plataformas sociales como lo es Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn, Instagram, Google+. Se deben de promover en su página web, ya que los medios de comunicación sociales son parte fundamental de la comercialización de su negocio.
Al integrar estas plataformas sociales en su sitio web tendrá una ayuda para aumentar su SEO y a mejorar la “huella” de negocio en la web social.
¿Es importante tener la presencia de tantas plataformas sociales? Sí, siempre y cuando mantengas actualizado su contenido, mantendrá tu marca en la mente de los usuarios. Las redes sociales no van a dejar de existir a corto plazo, por lo que vale la pena invertir tiempo.

Un buen diseño

El diseño es lo que marcará la experiencia del usuario y la primera impresión de tu página web. Los usuarios de internet son exigentes. Si no quedan impresionados por tu sitio web en los primeros segundos, existe una alta probabilidad de que los pierdas.
Esta puede ser tal vez de todas las características de una página web exitosa, la más importante.

Contenido

Si tu diseño causa una primera impresión positiva en sus usuarios, es momento de que el contenido haga participar aún más al usuario. Asegúrate que el contenido de tu página web refuerce lo que eres, lo que haces y los productos y servicios que vendes.
El contenido debe ser apropiado para el público y no debe de complicarle las cosas. La mayoría de la gente no tiene tiempo o no le gusta leer mucho, por lo que debes de trasmitir tu mensaje lo más rápido posible, siendo corto y dulce.

Adaptativo a los dispositivos móviles

El tráfico web a través de smartphones y tablets ha ido en crecimiento. Es por eso que tenemos que garantizar que nuestro sitio web es accesible para dispositivos móviles. Tu sitio web debe de ser fácil de explorar, desplazarse y encontrar mientras se visualiza en un dispositivo móvil.
Hay varias maneras de lograr eso, pero el método más sencillo y rentable es hacer su sitio web adaptativo. Un sitio adaptativo para móviles no solo mejora el SEO gracias al algoritmo de Google, sino también hace una mejor experiencia del usuario para el creciente número de personas navegando en la web a través de sus dispositivos móviles.

Llamado a la acción

El objetivo de su página web es obligar a los usuarios a profundizar en su sitio web. Puede tener un sitio web hermoso, con ilustraciones y diapositivas llamativas, pero un error fundamental de muchos sitios web de pequeñas empresas es que no incluyen un claro llamado a la acción. Si no se está dirigiendo a los usuarios a que se comprometan a una acción (comprar, ponerse en contacto con usted o suscribirse, por ejemplo) entonces los está perdiendo.
Las llamadas a las acción deben de ser visiblemente sobresalientes, idealmente con un color contrastante a la combinación de sus colores de la página principal, aunque siempre en armonía con su diseño general. El llamado a la acción debe de tener no más de 5 palabras y con orientación a una acción, como por ejemplo “Registrarse”, “hacer una cita” o “prueba gratuita”, lo que hará que los usuarios le den clic en lo que estas ofreciendo.

Formulario de contacto

El formulario de contacto le puede ayudar a aumentar la confiabilidad de su sitio web. Asegúrese de que este formulario esté claro y fácil de encontrar para que se puedan poner en contacto con usted para obtener una cotización o respuestas a sus preguntas.

Información de contacto clara y a la mano

Asegúrese de no perder este paso. Es importante mantener la información de contacto fácil y clara. Ya sea que se trate de llenar un formulario para obtener información o ponerse en contacto con usted para obtener respuestas, es necesario proporcionar una manera de hacerlo rápido y sencillo.
Además, la información de contacto puede aumentar la confiabilidad de su sitio web, por lo que es importante que usted proporcione todas las formas en las que el cliente puede ponerse en contacto con usted, incluyendo el número telefónico, correo electrónico, formulario de contacto, chat en vivo y medios sociales. Esto le permite a los usuarios contactarlo de la manera en la que se sientan más cómodos.

Preguntas frecuentes

La gente suele tener muchas preguntas. Al saber las preocupaciones de los clientes y/o recibir información de correo electrónico, podrá recopilar las preguntas más frecuentes y ofrecer respuestas claras y concisas. Las preguntas a menudo giran alrededor de materiales o ingredientes utilizados, informaciones de envíos, políticas de devolución, etc.

Indicadores de aceptación social
Los indicadores de aceptación social son un poderoso indicador de confianza. Su servicio o producto podría ser el mejor del mundo y está bien decirlo, pero puede que las personas no lo crean a menos de que lo escuchen de otras personas. Y eso es exactamente lo que hacen lo indicadores sociales.
Un buen hosting
No tener un buen hosting para tu sitio web puede perjudicar de muchas maneras. Un sitio web lento y que no se puede cargar puede ser frustrante  desagradable y ambas cosas podrían hacer que pierdas clientes. Pero más allá de una pérdida de clientes y un aumento en la tasa de rebote, un mal alojamiento también puede afectar tu posición en los motores de búsqueda, ya que muchos algoritmos de los buscadores detectan la velocidad con la que se carga una pág

Posicionamiento web
El posicionamiento web también debe de llevarse a cabo en la estrategia global de tu página web. Contenido de calidad con menciones legítimas de palabras claves y temas relacionados con tu negocio te ayudarán a atraer más ingresos.
Los mejores resultados en este momento consisten en todo tipo de contenido, incluyendo videos, imágenes, mapas, listas de negocios, tweets y post de Facebook.
  • A los motores de búsqueda les gusta el contenido fresco y si se actualiza con regularidad, puedes experimentar una ventaja en SEO.
  • Canal de YouTube. Todos los video que publiques en tu canal pueden ser etiquetados o indexados, lo que puede aumentar las posibilidades que tu negocio o marca aparezca en los búsquedas naturales en las palabras claves asociados con tu negocio.
  • Utiliza las etiquetas de descripción meta, y haz que cada página sea única.

viernes, 24 de agosto de 2018

1.5 Oportunidades y riesgos de los negocios en Internet


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comercio en linea
Como en todo negocio se rigen y dirigen diversas estrategias para abrir fronteras y así permitir la interrelación directa con un sinnúmero de potenciales compradores.
El comercio electrónico es una forma innovadora de asegurar el crecimiento sustentable de los negocios; el impacto potencial que tiene sobre los clientes alrededor del mundo posibilita la eficacia económica y la competitividad en una sociedad encaminada hacia la informática.





Oportunidades 

Internet es útil para expandir negocios, para la comunicación, y darse a conocer al gran público. Internet es, pues una forma directa al cliente con un costo de inversión mínimo, no solo en cuanto a recursos materiales sino también en términos de capital humano. “A fin de que el comercio electrónico sea aprovechado en todas sus dimensiones y vertientes, es importante que los productos estén diseñados para venderse por internet.
Tal es la estrategia que facilita el camino al éxito en las oportunidades comerciales”. Las oportunidades primarias de generar negocios vía internet son:

  • Creación de un sitio de información 
  • Venta de productos de otros fabricantes 
  • Uso del sitio para complementar un negocio ya establecido


Bajo la modalidad de creación de sitios de información este no es lucrativo ya que no se venden productos, lo que hace realmente es suministrar información detallada sobre habilidades, estudios, investigaciones entre otros a todos los interesados. Si se desea obtener ganancias por una página de información no sería la mejor elección pues las ganancias vienen de carácter exclusivo a partir de la publicidad y su ingreso es lento.

Riesgos 

Mientras que el panorama en términos de competitividad empresarial ha sido catapultado al mundo virtual, no deben pasarse por alto las condiciones necesarias para el éxito; el crecimiento exponencial de sitios web semana a semana solo es comparable con su caída o desaparición en la misma proporción, pues no se han valorado de manera adecuada las herramientas o los compromisos a los que se enfrenta una firma que decide incursionar en el mundo digital. Por ello, se vuelve indispensable una revisión detallada de todos los elementos y acciones involucrados, así como de los posibles escenarios que presenten riesgos para el empresario, con la finalidad de tener clara la visión, la estrategia y los planes de contingencia necesarios para no desaprovechar las oportunidades del espacio generado en internet. (Cavazos & Reyes, 2006, p.34)

El comercio electrónico puede obtener altos beneficios en la reducción de costos de las organizaciones y generar ventajas y oportunidades a sus clientes y proveedores. Sin embargo Como en toda organización existen una serie de riesgos y amenazas que pueden generar fallas dentro y fuera de ella, esas fallas.
en el comercio electrónico se deben primordialmente a los sistemas electrónicos y a su infraestructura, estos son susceptibles a circunstancias como el abuso, mal uso y provocar daños a cualquiera de las partes sean clientes, proveedores etc.
Dentro de las consecuencias se pueden incluir:

  • La transacción de fondos de manera fraudulenta, de una cuenta a otra, 
  • Carencia en la distribución y entrega de los pedidos, 
  •  Acceso a la información (por parte del cliente) para comparar precios y términos de venta sin moverse de su casa, a fin de tomar su mejor decisión de compra solo con un clic. 

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La estrategia del comercio electrónico debe ser clara para la firma que pretende incursionar en este ámbito, por ello, la revisión de riesgos se considerara desde esta óptica. Es importante plantear que muchos conceptos que se dan por sentado en la economía tradicional desaparecen ante el entorno virtual, como la atención persona-persona, la seguridad de la forma de pago o la entrega en manos del cliente. Todo aquello implica riegos de tipo financiero y legal. (Cavazos & Reyes, 2006, p.34)

Los riesgos pueden ser minimizados si son identificados de manera correcta, oportuna y se plantean estrategias que puedan ayudar de forma positiva a la organización, siempre van a existir amenazas y se debe estar siempre alerta, de lo contrario puede ocurrir que las empresas terminen con su actividad comercial. El comercio electrónico está de moda, aun así son muchas las consecuencias que llevan a que el e-commerce genere cierta inseguridad y recelo a los usuarios, pues bien internet es una red abierta que no puede estimar un canal de comunicación seguro, a no ser de que se adopten las medidas necesarias como por ejemplo la confianza, un factor clave para llegar a los clientes donde este se sienta seguro y sea participe de este negocio.

1.4 Definición de comercio y negocio electrónico

La incorporación de este nuevo método de ventas permite que los clientes accedan de manera simple y desde cualquier parte del mundo a los productos y servicios que una empresa ofrece.

E-commerce o Comercio Electrónico consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de Internet. Conscientes de estar a la vanguardia, las Pymes no se han quedado atrás en este nuevo mercado, por lo que han hecho de los servicios de la red un lugar que permite acceder a sus productos y servicios durante las 24 horas del día.

Tipos de comercio electrónico:

·         B2C (Business-to-Consumer): Empresas que venden al público en general.

·         B2B (Business-to-Business): Empresas haciendo negocios entre ellas.

·         B2G (Business-to-Government): Empresas que venden a instituciones de gobierno.

·         C2C (Consumer-to-Consumer): Plataforma a partir de la cual los consumidores compran y venden entre ellos.

Ventajas del comercio electrónico en las empresas

·         Expandir la base de clientes al entrar a un mercado más amplio.

·         Extender el horario de venta las 24 horas del día, los siete días de la semana, 365 días al año.

·         Crear una ventaja competitiva.

·         Reducir costos de producción, capital, administración, entre otros.

·         Mejorar la comunicación con los clientes y efectividad de campañas publicitarias.

Todos estos factores, han permitido que el comercio electrónico haya crecido de manera significativa en los últimos años. Este crecimiento se explica, en gran medida, por la evolución que han mostrado diversos países en aspectos claves para transformar el Internet como un canal de ventas efectivo.

Se define comercio electrónico como cualquier actividad que involucre a

empresas que interactúan y hacen negocios por medios electrónicos, con clientes, entre

empresas, o con el gobierno. Incluyendo el pedido y el pago electrónico de bienes y

servicios.

Otra definición más simple podría resumirse en cualquier forma de transacción

comercial en que las partes interactúan electrónicamente, en lugar de intercambio o

contacto físico directo (de persona a persona).

Los productos comercializados pueden ser productos físicos como coches

usados, o bien servicios como noticias, sonido, imagen, software, base de datos, etc. 

1.3 Investigación de mercados en linea

Una de las herramientas para la investigación de mercados, más moderna, es la floreciente Internet. cada vez más, lo investigadores de mercados están recabando datos primarios a través de investigación de mercados en línea: encentas por Internet y sesiones de grupo en línea. Aunque la investigación en linea promete mucho, y algunos analistas predicen que Internet pronto será la herramienta de investigación de  mercados primaria, otros son más cautelosos.

A medida que aumenta el número consumidores conectados a Internet, también aumenta el numero de mercadólogos que realizan sus investigaciones en la Web.

La investigación en la Web ofrece algunas ventajas claras respecto a las encuestas y grupos de enfoques tradicionales. Las ventajas más obvias son la velocidad y la economía. Los investigadores en línea por lo regular terminan sus estudios en linea más rápido. 

Otra de de las ventajas es que la Investigación por Internet es relativamente económica. Los participantes pueden inscribirse en un grupo de enfoques desde cualquier lugar del mundo, se eliminan costos de viaje, alojamiento e instalaciones. En cuanto a las encuestas, el Internet elimina casi todos los costos de correo, teléfono, salarios, mano de obra e impresión. El costo de la Investigación de mercados por la Web, puede ser desde 1'% hasta 80% menor.

Las encuestas y grupos de enfoque en línea también son excelentes para llegar a los inaccesibles, como: los públicos adolescentes, solteros, acomodados e instruidos, que a menudo son evasivos; también es muy útil para llegar a doctores, abogados, profesionales, personas a las que sería muy difícil llegar porque no les interesa participar en encuestas.

considerando todas estas ventajas y todo lo que las empresas se pueden ahorrar, cada vez más empresas están desplazando su investigación a la Web.

4.1 Legislación del comercio electrónico

El Comercio Electrónico es básicamente el uso de redes (Internet) para realizar la totalidad de actividades involucradas en la gestión de n...